尊敬的各位代表：
大家好！
刚刚过去的2009年度，在公司全体职工的共同努力下，公司的发展取得了可喜的进步。公司施工产值迈上新台阶，各项管理工作得到了显著的提高和加强，各项创优工作成绩显著，公司的市场竞争力有了显著的提升，我所分管的经营工作，在公司领导、相关职能部门和广大职工的关心支持下，也取得了较好的成绩，下面本人就2009年度的工作情况，从工作业绩、思想学习、廉洁自律等方面向大会述职，请评议。
一、工作方面
按照公司班子的分工，我主要分管公司的经营工作，分管的部门是经营公司、第一项目管理部、第三项目管理部。2009年度集团公司下达公司的经营任务指标是合同额9.0亿元，经营工作是公司生产的龙头，也是公司上下关注的焦点，我深知自己工作责任重大，面对公司的年度经营任务目标，特别是在国家全力应对全球金融危机的背景下，不确定因素较多，在公司现有条件下完成全年经营目标是个挑战。为了完成公司全年经营任务，我们认真分析形势，理清工作思路，找准工作着力点，充分利用公司现有条件，整合好公司现有的各方面资源，做好全年经营工作计划，扎实推进，克服困难，积极开拓市场。在公司领导班子、相关部门、广大职工的关心和支持下，经过全体经营工作人员的不懈努力，我们较好地完成了公司经营工作任务：
（一）全年承揽工程合同额9.1亿元。其中：合肥市区3.74亿；省内合肥市外5.7亿；省外市场0.26亿；承揽的任务不仅在总量上有较大的突破，而且在产品的结构上也出现了许多亮点：1、承揽的任务中，市政道排合计0.54亿，一定程度上改变了公司远去以房建为主的产品单一的局部，培育了新的增长点。2、合同额在5000万元以上的项目7个；承揽的工程对象有了较大的改善，提升了公司的工程业绩水平，为公司经营工作可持续发展打下了基础。3、外地市场承揽的工程任务占比2.9%，份额有了提高。
（二）公司经营能力建设取得较大的成果，市场竞争力在一定程度上得到了提升，主要表现为：1、通过积极申报，本年度公司取得了三项新增资质：机电设备安装总承包二级、地基与基础工程专业承包二级、市政公用工程总承包一级，这些资质的取得极大地改善了公司的资质结构。2、公司成立了宁波分公司、杭州分公司、重庆分公司、上海嘉定区分公司等省外分公司，完成了所在地的注册工作，这些分公司的成立将为下一步公司积极开拓省外市场，提高市场占有率奠定基础。3、公司技术质量、安全等职能部门“创优”，工作成绩显著，为公司增强市场竞争力，充实经营工作必备的资源条件提供有力的支撑和帮助。4、公司通过每年引进部分大学生，加强公司现有人员培训取证，挖潜内部人力资源，相关专业人才得到了充实，公司现有除房建专业一级建造师36人，二级建造师76人外；已拥有市政一级建造师5人，二级建造师7人；机电设备专业二级建造师8人；这些为公司经营开拓相关专业市场，培育新的增长点提供了必要地支撑，增强了公司的核心竞争力。
2009年度公司经营工作取得的业绩是公司领导班子、各职能部门、项目经理、经营工作人员共同努力，协同开拓进取的结果，作为公司经营工作分管副经理，我牢记自己的岗位责任，认真履行岗位职责，主要做了以下工作：
一、本着对公司经营工作负责的责任感，结合公司现有条件，认真制定公司经营工作计划和目标，理清工作思路，找准经营工作的着力点，明确经营工作努力的方向和目标，努力推动公司经营工作再上新台阶。2009年度确定的经营目标是全年完成承揽任务10亿元，同时扎实推进公司经营资源、能力建设，力争公司市场竞争力和可持续发展能力有显著的提升。经过一年的扎实工作和积极进取，较好地完成了预定的工作目标，不仅承揽工程任务达10亿元，迈上新台阶，而且公司经营能力建设取得了显著的成果，完成了机电设备安装总承包二级、地基与基础专业承包二级、市政公用工程总承包一级三项资质的申报工作，极大地改善了公司的资质结构，提升了市场竞争力；完成了杭州分公司、宁波分公司、重庆分公司的成立和注册，优化了公司经营的市场结构。相关职能部门的“创优”工作成绩显著，公司争取银行授信工作取得突破；公司经营团队自身建设、项目经理队伍建设均取得积极的进步，所以这些工作为公司经营可持续发展奠定了新的基础。
二、想方设法完成全年10亿精英任务目标，我们主要做法是：
（一）牢固树立大经营的观念，公司的经营业绩是公司综合竞争力的市场体现，不是公司经营部门，更不是某个人能独自完成的，所以工作中我们的立足点是充分利用公司领导、各职能部门、广大职工、项目经理，对公司经营工作的支持和帮助，整合和发挥好公司现有的各方向的资源，形成公司经营工作的合力。
（二）根据公司的经营模式，采取不同的方法，理清工作思路，努力争取市场机会。公司的经营模式分三块：公司自营项目、公司内部项目经理承包项目、对外合作项目。
公司自营项目：公司自营项目一直受到广大职工的关注。项目自营能提高公司的经济效益，培养人才，提升公司的积累。然而目前市场推行的低价中标又给自营项目带来很大的风险，盲目追求项目自营可能给公司造成很大损失。为此，我们确定的目标是：在公司资金条件允许的范围内，积极寻找自营项目市场机会，自营项目必须力求条件较好，力求项目能盈利，宁缺毋滥，有效控制风险。2009年，公司承揽自营自项一项，合同额1700万元，工程对象较好。
公司内部承包项目：公司内部承包的项目经理是公司经营和生产的主力，是公司核心竞争力和市场开拓的中坚力量。经营工作中我们坚持“服务为本”的理念，发挥项目经理在市场开拓中优势和主动性，加强联系，沟通信息，做好投标的基础工作，保证服务的质量。同项目部合力努力扩大经营成果。
对外合作项目：对外合作经营是公司经营的重要组成部分，是公司在现有条件下扩大市场占有率和生产规模的有效途径，工作我们努力实践“做一项工程，交一手朋友”的理念，以良好的服务态度和工作质量，巩固老的合作伙伴，通过各种渠道寻求新的合作伙伴，努力打造合作伙伴的群体，扩大经营规模，争取和珍惜公司所有领导和员工给我们引进的合作信息，寻求更多的合作机会。2009年度合作经营这一块为完成公司全年的经营目标做出了很大贡献。
（三）加强经营人员队伍自身建设，努力打造一支工作能力强，业务素质高，服务质量好，吃苦耐劳的经营团队。经营公司是公司经营的窗口，经营人员的工作质量和服务质量关系到公司经营潜能的发挥和对外经营的吸引力。工作中，我们要求经营人员一切以项目投标的需要为准，工作时间打破公司上下班的界限，珍惜每一次投标的机会，本着对项目部负责的责任感，保证工作质量和服务质量，努力做好标书评审，同项目经理一起做好投标过程的谋划，千方百计争取项目中标。从多方反馈的情况看，公司经营团队的工作得到广大项目经理和合作伙伴的好评和肯定。
（四）增强风险防范意识，努力控制经营风险。公司经营模式以项目承包为主，合作项目很多，合作对象的情况复杂，我在工作中始终绷紧风险防范这根弦。重视工程投标前的评审，风险大、低于成本价有可能给公司贷风险的项目即使是合作项目也不做，从源头上控制经营风险。充分发挥项目管理部的工作职能，加强在建项目的过程控制，力求项目的资金使用，民工工资支付、质量安全等处于受控状态，积极主动地防范和化解风险。组织项目管理部妥善处理施工过程中因业主发生纠纷的工程事件，努力维护项目经理利益和公司信誉，积极化解工程纠纷可能给公司带来的重大损失。
（五）做好滨湖初级中学3#宿舍楼工程决算收尾，努力争取最大的经济效益。由于该工程招标的时间仓促，甲方工程量清单编制质量差，给工程决算埋下了很大的隐患，工程决算难度之大，局外人很难体会。为了争取最大的决算效益，本着对公司利益高度负责的态度，我们作出了艰苦的努力，历时近1年时间，最后取得了预期的效果，该公司自营项目实现了很好的盈利业绩。下半年，在公司质量部门的协助下顺利通过了市优质的验收，获得“琥珀杯”，为该工程全面实现项目管理目标划上了一个圆满的句号。
二、学习方面
积极参加集团及公司党委组织学习实践科学发展观活动，认真完成活动规定的学习内容，深刻领会科学发展观的精神内涵。结合自己的工作实际，运用科学发展观的思想方法就自己分管的工作进行调研，查找工作中存在的问题和不足，转变思想观念，提高认识，理清工作思路，通过整改把“以人为本、统筹兼顾、科学发展”的理念落实到自己的工作中去。
本人能够在工作中不断总结自己，提高自身的业务素质，在实践中学习，向身边同志学习。
三、工作作风和廉洁自律方面
本人工作认真，责任感心强，能够从公司全局的角度审视自身的工作，始终把公司的利益放在首位。工作中能做到勤奋、务实、廉洁，严格要求自己。在经营活动中勤俭节约，尽量减少不必要的支出，节约成本。在同合作项目部的工作接触中，严格要求自己，维护公司的形象。
四、缺点和不足
1、经营工作本身责任大、任务重、对人的要求很高。本人甚至同经营的工作对人的综合素质要求相比，自己差距很大，需要努力提高的地方很多，特别是在迎难而上的市场开拓精神方面存在很大差距，市场营销能力不足。
2、深入基层不够，同基层单位就经营工作的沟通不足，对基层的调研、指导、帮助不够。
五、2010年工作打算
2010年集团公司下达生产指标10亿，经营指标11亿。我公司将站在新的起点上，开启新的征程。就经营工作而言，我们将确保完成全年的经营目标。加大市场开拓力度，巩固和扩大省内市场，积极拓展省外市场，提高市场占有率。充分利用新获得的相关资质，培养新的增长点；努力改善产品结构和市场结构，提高经营档次，完善市场布局；继续坚持公司可持续发展建设，充实和完善公司经营资源条件，丰富公司核心竞争力的内涵。加强经营人员自身队伍建设，进一步提高工作质量和服务质量，不断构建和扩大项目经理群体，力争2010年公司经营工作实现新的跨越。
谢谢大家！
二O一O年三月二十六日
发布时间：2010-03-25 08:37:00
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